Warum die meisten Masseure es NICHT auf 100.000 € Umsatz schaffen…

wenn es dir wie den meisten Masseurinnen & Masseuren geht, dann kennst du vermutlich diese Probleme:

• Du lebst fast von der “Hand in den Mund” oder anders ausgedrückt von Empfehlungen. Das ist nicht planbar und gibt dir daher keine finanzielle Sicherheit.
• Du nimmst lieber jeden Kunden an, egal welches Problem er hat. In der Ausbildung hast du das Thema, das er benötigt, ja auch gehabt. Vor einer echten Spezialisierung hast du Angst.
• Du verlangst genau die gleichen Preise, wie der nächstbeste Masseur, weil du glaubst, dass höhere Preise in der Branche einfach nicht möglich sind.
• Du erstellst Flyer wie jede/r andere Masseur/in auch und verteilst diese in Flyer-Ständern bei Ärzten, Restaurants etc. Dein Flyer steckt dort neben 20 anderen und bringt nichts.
• Anstatt einen Profi zu engagieren, lässt du deine Website von Verwandten/Bekannten designen. Sie sieht dann “eh nicht so schlecht aus”, bringt dir aber nicht jede Woche neue Kunden.
• Du hoffst, dass die nächste supertolle Ausbildung für das neueste supertolle Produkt dir nun neue Einkommensmöglichkeiten einbringt. Doch anstatt mehr Menschen zu helfen, hast du in Wahrheit nur ein paar Krümel mehr verdient.

Keine Sorge, so geht es den meisten Masseurinnen und Masseuren dort draußen!

Es spielt keine Rolle, ob Heilmasseur oder gewerblicher Masseur: Viele Masseurinnen und Masseure glauben, dass es normal ist, von unplanbaren Empfehlungen abhängig zu sein und nur die gleichen Preise wie alle anderen Branchenkollegen abrufen zu können.

Sie jagen ständig neuen Trendprodukten und Massagetechniken mit Zusatzausbildungen hinterher und probieren, sich so neue und bessere Einkommensquellen zu erschließen. Oder sie drucken den nächsten Flyer und legen ihn irgendwo neben 20 weiteren Flyern auf und hoffen, mit dem neuen Design nun endlich einen Kundenmagneten geschaffen zu haben.

Ebenso erfolglos sind sie mit der Website, die von Bekannten oder Verwandten zum Freundschaftspreis erstellt wurde. Oder sie hoffen auf die neue Kooperation mit einem Arzt oder einem anderen vermeintlich passenden Gesundheitsdienstleister.

Wieder und wieder müssen sie aber feststellen, dass diese Maßnahmen nie das halten, was sie versprechen. Am Ende stehen sie wieder vor dem gleichen Problem: Sie leben von unregelmäßigen Empfehlungen und können weiterhin nur “von der Hand in den Mund” leben.

Durch all die Maßnahmen und Zusatzausbildungen wurden bereits viele Ressourcen sinnlos verbrannt. Entweder, weil sie es direkt bezahlt haben oder, weil sie viel Zeit gekostet haben.

All diese Masseurinnen und Masseure haben deshalb keine Ergebnisse, weil sie den fundamentalen Faktor, der sie von erfolgreichen Maßnahmen zur Gewinnung von besser zahlenden Kunden abhält, nicht erkannt haben…

Alle finanziell sehr erfolgreichen Gesundheitsdienstleister – vom Star unter den Ärzten über den Physio der Reichen bis hin zum Masseur mit “den magischen Händen” – haben eine Gemeinsamkeit: Sie sind DIE Experten für ein bestimmtes Thema.

Der Mechanismus dahinter ist einfach: Wenn du ein Problem hast, dass du selbst oder ein normaler Hausarzt nicht mehr lösen können, gehst du zum Facharzt. Wenn dieser dir nicht helfen kann, gehst du zum besten Facharzt auf dem Gebiet, also DEM Spezialisten. Und das Honorar steigt mit der Spezialisierung: Der Allgemeinmediziner ist am günstigsten, der Facharzt teurer und der angesehene Spezialist am teuersten. Zusätzlich ist der Spezialist am besten ausgebucht und verdient auch insgesamt gesehen ein Vielfaches des Hausarztes. Für die sichere und schnellere Lösung eines gesundheitlichen Problems wird fast jede Summe bezahlt.

Denk darüber nach:

Für dich als Masseurin oder Masseur gilt genau das Gleiche: Solange deine Kunden das Gefühl haben, sie würden die gleiche Leistung bei jedem anderen Masseur erhalten, bist du nicht DER Experte und auch nicht mehr wert. Oder würdest du für einen klassischen Allgemeinmediziner – sei er auch noch so überlaufen – horrende Honorare zahlen? Vermutlich nicht! Du würdest einfach zum nächsten gehen.

Wenn du aber ein Problem hast und du hörst von DEM Spezialisten, der extrem viel Erfahrung mit genau diesem Problem hat. Wenn du den Eindruck erhältst, dass er dir bei genau diesem Problem am besten, schnellsten und sichersten helfen kannst. Dann würdest du nicht mehr plötzlich überlegen, ob dieser Spezialist 20, 40 oder sogar 100 Euro mehr pro Besuch kostet. Und was bei den “Stars unter den Ärzten” funktioniert, funktioniert erwiesener Maßen für jeden Gesundheitsdienstleister…

Falls du jetzt denkst:

“Ich habe aber schon diese und jene besondere Zusatzausbildung.” Oder: “Ich darf schon diese und jene besondere Dienstleistung anbieten, was andere gar nicht dürfen.” Dann müssen wir dich leider enttäuschen: Was in Fachkreisen unter Masseuren als besonders hochqualifiziert gilt, kann die Kundschaft nicht beurteilen.

Den allermeisten ist nicht einmal der Unterschied zwischen gewerblichen Masseur, Heilmasseur oder angestelltem medizinischen Masseur bewusst. Sie wollen einfach nur ihr Problem gelöst bekommen oder ihr Ziel erreichen. Welche Spezialausbildung der dazugehörige Dienstleister hat, spielt für sie keine Rolle…

…eine gewisse Ausbildung oder Methode stellt für deine potenziellen Kunden somit keine Spezialisierung dar!

Wenn du aber eine echte Positionierung für Personen mit einem bestimmten Problem oder Ziel hast, dann wirkst du wie ein echter Spezialist auf deine potenziellen Kunden. Es wird sich herumsprechen, dass du DER Experte für genau dieses Thema bist. Und schon alleine dadurch wirst du mehr Zulauf erhalten. Selbst dann, wenn du noch keine richtig gute Marketing-Strategie dafür hast.

Bringst du aber alles mit: Professionalisierung auf ein Thema, professionellen Außenauftritt (vor allem die Website) und professionelle Werbung im Rahmen deiner gesetzlichen Möglichkeiten, dann wirst du mehr Kunden haben, regelmäßig mit Neukunden planen können, höhere Preise verlangen können und dadurch dir und deinen Liebsten große finanzielle Sicherheit bieten können!

Sobald du dich auf ein Problem oder ein Zielthema für deine Kunden spezialisierst, werden dir viele Dinge leichter fallen:

• Du wirst viel leichter potenzielle Interessenten von deinem Angebot überzeugen können.
• Deinen Kundinnen und Kunden wird vollkommen klar sein, wieso du mehr kostest als andere Masseure und sie werden den Preis gar nicht hinterfragen.
• Du wirst viel bessere Ergebnisse für deine Kunden erzielen, weil du viel mehr Erfahrung in genau diesem Thema hast als alle anderen.
• Du wirst gezielt mit deiner Werbung Wunschkunden ansprechen können und planbar immer Neukunden gewinnen.
• Wenn du das willst: Wirst du vom Selbständigen zum Unternehmer werden können, andere in deinem Spezialgebiet ausbilden können und so weiter skalieren.

Um jedoch erfolgreich ein lukratives und hochpreisiges Angebot als Masseurin oder Masseur auf dem Markt zu etablieren, muss sich in deinem Geschäft folgendes ändern:

1. Wir müssen deine Positionierung auf einen lukrativen Markt in deiner Region schärfen, sodass du Tausende potenzielle Kunden jeden Monat mit Werbung erreichen kannst. Als Profi können wir dir vorab zeigen, wie oft und wonach Menschen in deiner Region auf Google pro Monat suchen.

2. Wir müssen deine Botschaft für diese Positionierung entwickeln, sodass deinen potenziellen Kunden vollkommen klar ist, wobei du ihnen helfen kannst und welche Ergebnisse sie von dir erwarten können (Anm.: natürlich im gesetzlichen Rahmen für Gesundheitsdienstleister ohne Heilversprechen).

3. Wir müssen dein Branding professionell aufbauen – vom Logo über deine Website bis hin zu deinen digitalen Werbesujets. Nur, wenn deine Website aussieht, als hätte sie ein Vollprofi gemacht und nicht dein Neffe oder deine Cousine, wirst du auch als Vollprofi wahr und ernst genommen.

4. Wir müssen eine bewährte Werbestrategie für dich aufsetzen, sodass du Woche für Woche Anfragen erhältst, die du in zahlende Kunden verwandeln kannst.

Wir haben in der Vergangenheit bereits mehrfach bewiesen, dass wir Menschen wie dir dabei helfen können, diese Dinge in kurzer Zeit zu realisieren.

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Innerhalb dieses 60-minütigen Erstgesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir diese Ideen auch in deinem Geschäft einsetzen können, um es dir zu ermöglichen auf mehr als 100.000 Euro Jahresumsatz zu wachsen!

nWir haben dir auf dieser Seite auch weiterführende Materialien und Fallstudien zur Verfügung gestellt, die dir zeigen, wie wir arbeite und welche Ergebnisse wir anderen Menschen wie dir bereits in der Vergangenheit ermöglicht haben.

Wir wünschen dir viel Erfolg und hoffe, wir sprechen uns bald!

Die Gründer der Agenturmarke W3Becca

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